在线上线下齐“开弓”的品牌商家，在频繁的促销节中究竟斩获几何?

记者昨日采访获悉，在一波又一波的“双11”、“双12”促销中，并非每个品牌商都赚钱。随着电商促销频繁、营销成本的增加，不同于资金充裕的大品牌商家，部分中小商家如今在线成本直逼线下实体店。

朱先生在太平洋百货任职多年，以往一到冬季年关旺季，稍一促销则大量客人涌入，销售额不菲，如今面对电商的冲击则形势严峻。

太平洋百货上海地区三家门店的周年庆营业额目标是2.3亿元。然而，太平洋百货今年周年庆促销正好遭遇双11，刚促销一个月，又遭遇双12。朱先生已加班数日，接连几周没有正常的双休日，即便如此，其依旧感到今年压力颇大。

为与电商火拼促销力度，太平洋以买断货、让扣点等方式将部分商品折扣降至4折甚至2折，比如原价996元的舒睡枕，促销价199元;原价708元的一套化妆品，如今299元;一款原价4000多元的箱子，促销价699元等。

巴黎春天等业者则以延长营业时间等方式引发消费，这一招的确吸引了不少人气。新世界百货等则采用满一定金额后立减促销。

“但这样的促销不能每天都做，作为品牌商，我们不愿意新品打折，因为新品利润最高，除非百货商愿意减扣点。但让扣也仅是短期行为，而买断货促销更是偶尔为之，毕竟百货商买断货也有风险，可电商是天天促销，双12不过是个概念，我们的压力很大。”一位百货店内的女装品牌店主无奈地说。

“所有事物都会变化，既然电商是趋势，那么大家就应以接受与合作的心态去发展。”这是银泰商业CEO陈晓(微博)东的态度。

各类促销中，大家的眼光大多放在比价、是否真货、试衣间等问题上，却似乎忽略了无论是网购还是实体店，最终背后都是品牌商家在做生意。那么对商户而言，促销是否真的给他们带来利润?究竟是该做网店还是保留实体店呢?

阿云(化名)在天猫经营服饰网店多年，作为典型的中小型商户，其现在的日子越来越不好过。“最初因网店不用租金且用人很少，所以我做网店，比如实体店一个店员月薪在3000多元，每个实体店要2~3人，假如我开更多连锁店则更贵。但网店呼叫中心一共只要2人，薪水不比实体店员高，因此我很乐意开网店。”阿云告诉记者，过去几年，只要网购一促销，他必参加，营收翻倍增长，一个月营业额100多万元不成问题，由于免去租金和减少人工成本，其利润不菲。