3月17日至3月19日，深州农商银行开展了为期3天的“精准化网格营销”培训，本次培训邀请到上海佳骋咨询有限公司的资深培训师、专家赵鸿祥老师开班授课，各支行行长、部分客户经理及有关部门工作人员共计80余人参加培训。

本次培训采用分组对抗的形式，“理论+外拓”培训交替进行。

理论课上，赵老师给大家精心准备了一堂“整村授信之零售贷款营销技巧”的精品课程。赵老师讲到，整村授信的本质是零售业务批发做，对区域市场“精耕细作”。批量获客，精准营销，左手授信，右手揽储。这和省联社“双基”共建思想不谋而合，更为关键的是赵老师从物料准备、信息采集、与村两委洽谈话术、谈判原则、信贷产品、流程、活动方式和客户交流的方法都做了详细的介绍。参训学员认真听、仔细记、主动问、勤思考、善总结，在短时间内对“网格化精准营销”知识技能有了深入理解。

外拓阶段，按照分组分阵地进行，各小组以各自所在的支行为阵地，有主次、有重点的走访商户，先前期调研，再制定营销方案。外拓期间，参训学员分工明确、积极沟通、共享经验、共筑成果。

通过此次培训，参训学员积极互动踊跃实践，对“精准化网格营销”理念和技巧有了更加深入的理解和熟练掌握，为后期巩固落地打下了坚实基础。同时，本次培训改变过去传统营销重数量、轻质量的缺点，从过去的“大而全”转为现在的“小而精”，提升了营销水平和营销意识。(作者：杜润宁、付亚雄)