田东县的电子商务发展虽然起步较晚，但是厚积薄发的“田东速度”却不可小觑。2012年，田东注册从事电子商务的企业仅有3家，线上销售额为60万元。但到了2016年，田东县已有了自己的电商协会，通过协会，不同规模的电商企业均可享受到一件代发、快递费减免和统一包装服务，实现了抱团发展。

陈佳蔓中国经济导报记者|白雪程晖

“越来越多的芒果销售正在依靠电商，村里基本上每个人都会用微信卖芒果，整个过程很方便，也不用自己再去联系客商。”在广西壮族自治区百色市田东县林逢镇采访时，当地林驮村村委副主任凌朝案的回答让中国经济导报记者开了眼界。

以电商为媒介，百色芒果不仅走出了广西，还让当地农民走上了致富路。被誉为“广西农产品电商第一人”的岑参，就是电商扶贫的典型代表。他创立了广西田东农派三叔电子商务公司，短短数年时间，就和几十家果农建立了深厚的信任与合作关系，并将全县40%的芒果卖向了全国各地，几乎涵盖了当地全部的高品质芒果，包括最有名的桂七香芒。小小芒果走向全国的过程，也是电商精准扶贫的过程。

都市白领返乡卖芒果

岑参出生在田东林逢镇的一个小村子里，2005年以优异的高考成绩被广州中山大学信息管理专业录取。2009年从中山大学毕业后，他又被广州一家港资企业录用，每天与来自北京、上海以及英国、新加坡、澳大利亚的同事一起帮助知名跨国企业开展网络营销工作，成为家乡人人羡慕的都市白领。

2012年，可以称得上生鲜电子商务元年，而嗅觉灵敏的岑参没有错过这一机会。当时外地打工3年的他突然想到，自己的网络特长何不与家乡的芒果产业相结合？于是，他决定放弃广州的高薪工作，回老家尝试通过网络推广家乡的优质芒果。

“刚开始父母强烈反对，好不容易在大城市立足又回来农村，他们很难理解。”岑参于是换了一种方式，用实际行动来说服父母。“当时我其实已经在网上做家乡芒果的推广运营了，有订单就让父母帮我订货、发货。整个芒果季下来，这种新鲜的销售方式也给他们带来了不小的震撼，不仅订单多、销量大，能看到客户对芒果品质的反馈，而且这种方式如果在老家普及，还能帮助乡亲们卖芒果。”岑参说，回乡第一年他通过网络售出了5万斤芒果，销售额达30万元。但在他看来，这并不是最大的成果，最大的成果是父母终于不再反对他的回乡决定了。

岑参总结出了一套电商销售芒果的优势：“过去，各家芒果分散销售，大的小的、好的坏的‘一筐卖’，价格由收购商说了算，对农民而言好与坏都是一个价。而现在通过网络，消费者可以直接决定芒果价格，同时自然而然对芒果进行了等级区分，不同大小、口感的芒果分开来卖，老百姓种植的积极性也更高了。”

不仅如此，这套销售模式也帮岑参精准对接了贫困户。每年芒果上市之前，岑参会提前去农户田里“打探”芒果的品质，如果整体品质都不错，就会让农户把芒果优先留给他们。“在选择农户的时候，我们优先将贫困村农户的农产品上架到电商平台上销售，且在采购产品时优先收购贫困农户的产品，在收购价格上也给予一定的支持。”岑参告诉中国经济导报记者，即便遇上市场价格略低的时候，他们仍会按较高价格收购，因为“贫困户较多，不想让他们受到太多的市场冲击”。

据了解，广西田东农派三叔电子商务公司是广西第一批以电子商务手段营销原产地农特产品的电商企业之一，公司于2013年入驻天猫并设立农派三叔旗舰店，也成为广西第一家农产品天猫品牌旗舰店。

“由于芒果的季节性较强，无法保证一年四季售卖，所以我们会把百色本地的火龙果、百香果以及广西其他市县的产品如沙田柚、金桔、柿子、芋头等也在网上销售，保证一年四季都有丰富的时令瓜果。甚至，我们还到云南、广东、四川、陕西等地开发当地优质农产品放在我们平台上销售。”数据显示，2012~2016年，农派三叔年销售额持续增长，从30万元扩大至1600万元，2017年度公司自营加分销电商的销售额更是突破了2000万元。

政府助力电商扶贫

当然，岑参能取得如今的成绩，离不开当地政府对电商的扶持。“比如我们所在的田东县电子商务一条街，在这里可以享受三年的免租金优惠，还提供简单的装修和办公桌椅，不用自己掏钱就可以拎包入驻。”岑参告诉中国经济导报记者，如果自己租，一年的房租需要6万多元，田东县打造的电子商务一条街为他们节省了很多成本。同时，岑参透露，政府还会出面帮助他们联系各大电商和活动平台，让他们“走出去”更容易。

“除了地方政府，国家发展改革委也为当地电商发展带来了真正的实惠。”岑参清楚地记得，2018年10月9日~10日，国家发展改革委党组成员、副主任林念修率队到田东县开展脱贫攻坚专题调研，当时首站便是田东县电子商务一条街。“林念修主任让我们利用好优势资源，通过电商平台将田东的农产品品牌打响，走出广西、推向全国。有了这句话，我们对未来的发展更加有信心了。”岑参说。

事实上，国家发展改革委一直“力挺”电商扶贫，并看到了加快农村小生产与电商大市场精准对接的趋势。2018年7月25日国家发展改革委召开新闻发布会，就业司巡视员哈增友强调，将加强与市场资源的合作。在他看来，阿里巴巴集团和京东集团在发展农村电商方面均有优势，他们可以极大推动农村扶贫事业。

林念修的田东调研组里，就有阿里巴巴集团、京东集团和中国银行中益善源(北京)科技有限公司，三家公司分别与田东县签订了脱贫攻坚合作协议。其中，阿里巴巴集团与田东县政府签订了电商扶贫合作框架协议，支持田东县提升消费扶贫水平，并向田东县捐赠了电脑和办公设备；京东集团与田东县签订了电商扶贫合作框架协议，明确在京东官网开设田东县扶贫专馆，并为田东县授予“京东公益物爱相连平台帮扶学校——田东县滨江学校”牌匾；中国银行中益善源(北京)科技有限公司与田东县政府签订了脱贫攻坚合作框架协议，从电商平台搭建、产销对接等方面支持田东县做好脱贫攻坚工作，并向田东县捐赠价值100万码洋的图书。

在岑参看来，这些支持可以让电商发展进入“快车道”，但他也谈到有一些亟待解决的问题。比如，随着消费升级和人们对食品安全的重视，各网络销售平台对农副产品上架销售均有严格要求，必须有质量安全、检验检疫等认证才能上架销售。而农户生产出来的农副产品多以分散种养为主，规模化程度不高，销售、流通等环节缺乏统一规范的管理和市场准入标准。因此，岑参希望政府层面可以出台相关标准来规范农副产品市场。

传帮带，让更多贫困户走上电商脱贫路

得到政府扶持的岑参，除了努力做好电商销售工作外，也积极响应各级党委和政府不断推进农村电子商务及电商精准扶贫发展工作的要求，认真参与到农村电商及电商精准扶贫的工作中。他采用“企业经销+农户分工”的模式，引导合作社将芒果电商销售产业链拆分细化，带动100户以上农户参与芒果采摘、运输、包装和成果前期管理等产业链环节。在物流方面，他引入大型物流公司并签订芒果快递物流服务协议，帮助降低快递费用3~5元/件，间接为从事芒果线上营销的电商、微商贫困户节约成本，增加收入。

为了进一步推动贫困户就业，实现“一个电商创业青年带富一户家庭、带富一个村庄”的梦想，岑参还利用自己团队的场地、人员及技术经验等优势，积极开展电商技能培训，帮助青年创业并带领他们走上电商创业的道路，让电商的星星之火燎原乡村。据岑参介绍，2017年以来，他的团队共开展了电商技能培训7场(次)，培训贫困户、创业青年约900人(次)，帮助贫困户从思想上脱贫，并指导4位创业青年走上电商创业道路。

此外，岑参还通过“众筹+订单农业”的方式，尝试介入种植，在田东县林逢镇建立了一个100多亩的百香果种植基地，并与部分芒果种植基地达成深度合作，共建优质芒果产销合作联盟。2017年，基地已经吸收两户贫困户做工并给予分红，并带动7人增收9万元，实实在在帮助贫困户减贫、脱贫。

田东电子商务已进入“筑巢引凤”纵深发展阶段

中国经济导报记者了解到，近期，田东县祥周镇正组织30名贫困户到田东职校接受4天免费的电商就业创业培训。通过老师面授和学员实践相结合的方式，贫困户们将掌握电子商务、网络推广营销等知识和技能，不仅可以为现阶段芒果上市打开新销路，而且还能增加未来“网上开店”和“网店客服”的新技能，实现自立自强。

实际上，田东县的电子商务发展虽然起步较晚，但是厚积薄发的“田东速度”却不可小觑。2012年，田东注册从事电子商务的企业仅有3家，线上销售额为60万元。但到了2016年，田东县已有了自己的电商协会。通过协会，不同规模的电商企业均可享受到一件代发、快递费减免和统一包装服务，实现了抱团发展。“同时，我们严格规范整个电商市场，每年都会出台公告，公布各个品种的最早上市时间，杜绝出现早上市、抢价格的现象。”田东县商务局相关负责人表示。

2017年，田东县电子商务进入企业规模化、稳定化发展阶段。全县电子商务协会会员由成立时的70多人发展到近200人，带动就业3000多人，2017年线上销售额达1.56亿元，同比增长率为95%。与此同时，田东县电子商务进农村工作力度不断加大，县、镇、村三级网络逐步完善，为争创全国电子商务进农村示范县奠定了坚定基础。在电商协会的引导下，龙头企业利用自身资源优势回馈家乡及社会，举办“田东县贫困村农特产品线上销售专场”，为贫困村滞销农产品打开销路、为建档立卡贫困户免费培训等，真正将“党旗领航·电商扶贫”落到实处。

2018年，田东县电子商务进入“筑巢引凤”纵深发展阶段，正式成立了集线下体验馆、办公区、孵化区、检测区、打包区等功能于一体的田东县电子商务一条街，第一期入驻30家企业。田东县相关负责人指出，近年来，田东电子商务工作取得了长足的发展，电商产品也从“卖田东”向“卖百色”、“卖广西”、“卖全国”甚至“卖东盟”延伸，成为百色市电商发展最活跃的县。电子商务一条街的建立，将不断完善田东电子商务的发展基础，辐射带动农村(特别是贫困村)电子商务发展，成为全县经济发展的新引擎，为打好“三大战役”、全面建设“幸福田东”作出新的贡献。

据了解，田东县政府已投入110多万元扶持培育阿里巴巴百色产业带、淘宝百色特色馆运营、一号店京东商城微店三大平台建设，同时建设了百色市第一家“0776商城”农村电子商务平台和田东县网上供销社。目前，全县已有农派三叔、百冠、九个农夫等80多家本土电子商务企业(品牌)、近2000个店铺在第三方电子商务平台销售田东农产品，有10个旗舰店在天猫销售“百色芒果”，网络销售额超5亿元。

（文章来源：中国发展网）